对于会展销售人员来说，要想做出业绩，尽力达成公司制定的目标，必须要有很好的销售技巧，以及持之以恒的乐观心态。在平常的工作中，销售人员肯定需要不断地修正错误，提升能力，所以我们做销售，经常是要自我检查的，这里百思特会展通过自己的实践经历，就给朋友们整理出8个问题。

1.你提供的展会及服务能为客户带来什么好处？

客户最关心的往往是这个展会是不是可以为他们带来效果。邀请到的买家群体对于客户来说是否有针对性，质量是否高。同行企业来了多少，整个展会的规模和影响力是不是足够大，主办方是否能够提供有效且令人满意的服务，会展场馆及配套设施是否健全等等。

2.你作为销售能为客户解决什么痛点吗？

痛点大多数情况下是藏在客户心里，或者客户自己也模棱两可的，需要销售主动作引导，事先准备好并提出一些封闭式的问题，销售人员亦能由此判断客户的意向程度，比如销售人员可以问，“您对于参加展会的疑虑有哪几方面呢，是买家情况，是同行企业情况，还是主办方的影响力呢？”类似这样的问题多问几个，这样，在沟通中就能发现客户的痛点是什么，再进行有针对性地解决。销售人员可以约客户见面沟通，效果比在电话中沟通更好。

3.你能用三到五句话讲清楚你所销售的展会并尽力让客户心动吗？

销售人员的开场白非常重要，应做到言简意赅，说出展会的特色和价值。比如说我们的展会已经是第十届了，积累了多少买家资源，有多少参展商参与，展示面积达到多少，给业界带来了什么影响，如果贵司参展，可以给贵司带来什么方面的好处，费用方面有什么折扣，可以提供哪些人性化的售后服务等等。给客户参展带来信心，提升其兴趣度。

4.你能至少讲出一个你成功销售的案例吗？

做销售一定要学会讲案例。从成功参展的案例中，你的客户会得到启发与共鸣，很多情况下客户会受到鼓舞，从而决定一试。请销售人员根据实际情况讲述给客户听，内容详实生动，情节有些曲折的案例更能打动客户。

5.你的展会有哪几个方面和别家类似的展会不一样？

你的展会有什么显著的特色，比如说展会历史悠久，还是规模庞大，还是主办方实力强等等，让客户对你的展会留下深刻印象，以区别于其它的类似展会。由此再进一步向客户说明，展会历史悠久能为客户带来什么，规模庞大对于行业的正面影响是什么，主办方实力强的意义是什么等等。

6.你如何证明你的展会的确有效果？

展会是否有效果，有三点证明：一是老展商的回头率，超过了30%通常是不错的；二是展会的整体展示面积比去年上涨的程度；三是展会中的一些领头企业的情况，这些企业的带动性是值得客户关注的。

7.你的售后服务如何保障客户的利益？

客户在购买后，有问题时是否能在立刻找到你，建议通过微信联系作为主要沟通渠道，同时留下你的手机和直线电话，QQ和邮箱等联系方式。如果你不能及时解决问题，请提前告知客户为客户解决问题的最简单的方式。

8.你如何说服客户立即签单？

让客户尽快签单是每位销售人员必须了解的销售技巧，很多谈好的单子就是因为拖的时间过长，一直未签而导致最后的死单。销售人员应事先准备好几种让客户信服的方式促成尽快签单，比方说：以好位置的展会所剩不多为理由，或者提供给客户早鸟计划，也就是客户提前签单有折扣，或者送广告彩页或相关增值服务，还有通过客户的竞争对手展台位置更好促进客户签单等等方式。

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